Em um cenário econômico onde tempo é um ativo tão valioso quanto o capital, a “Rodada de Negócios da Cadeia Produtiva da Construção Civil”, realizada recentemente em Florianópolis, provou ser a ferramenta definitiva para a otimização de processos no setor. Organizado pela Amato Negócios em parceria estratégica com o Sinduscon Grande Florianópolis, o evento transformou o espaço da AEMFLO em um verdadeiro hub de oportunidades, conectando as maiores construtoras e incorporadoras da região a uma cadeia de fornecedores altamente qualificada.
O sucesso absoluto da edição, confirmado pelos depoimentos entusiasmados dos participantes, deve-se a um formato disruptivo implementado pela organizadora Rita Amato: a inversão da lógica de prospecção. Ao invés de vendas aleatórias, o evento priorizou reuniões pré-agendadas baseadas nas demandas reais das construtoras, garantindo que cada minuto das reuniões fosse aproveitado ao máximo.
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Quero fazer parte!Eficiência: “Um mês de trabalho em uma tarde”
A principal métrica de sucesso do evento não foi apenas o volume de negócios iniciados, mas a economia de tempo gerada para os departamentos de engenharia e compras. Para Gustavo, representante da RDO Construtora, a experiência foi um divisor de águas em termos de produtividade.
“Resumo em uma frase: produtividade. Em uma tarde aqui, eu fiz o que levaria um mês para fazer no escritório”, afirmou Gustavo. Segundo ele, a concentração de fornecedores qualificados em um único local permitiu acelerar processos que normalmente se arrastam. “Recebi fornecedores, conheci novas tecnologias e já encaminhei cotações. O tempo é o nosso bem mais precioso, e a Rodada economiza nosso tempo de forma absurda.”
Essa percepção foi compartilhada por Lenon, da Construtora Procave, que destacou a assertividade do modelo. “O evento é muito importante. A gente consegue, num curto espaço de tempo, atender vários fornecedores e filtrar o que se encaixa na nossa demanda. Dos atendimentos que fiz hoje, já saí com três ou quatro parceiros engatilhados para cotações de obras que vão iniciar no ano que vem.”
A Mudança de Papel: De “Caça” a “Caçador”
Um dos pontos altos do evento foi a mudança de mentalidade proporcionada aos compradores. Juliano Matias, da SCIRE, trouxe uma analogia interessante sobre a dinâmica de mercado.
“Geralmente, no mercado, nós somos a ‘caça’, todo mundo quer vender para a gente. Aqui na Rodada, a gente inverte: nós somos os caçadores”, explicou Matias. Para a SCIRE, o evento funcionou como um laboratório de inovação. “Viemos buscar novidades, tecnologias e melhorias para o nosso produto. É um momento de oxigenação, de sair do escritório e ver o que o mercado está oferecendo.”
Essa busca por inovação técnica também foi o foco de Mariana Duarte de Araújo, representando as gigantes WKoerich e WOA Incorporadora. Para ela, o valor do evento reside na validação técnica das soluções apresentadas. “Não é só sobre preço, é sobre inovação e qualidade. O modelo de pré-seleção é ótimo porque a gente já vem focado no que precisa. Tivemos reuniões muito boas, com fornecedores que trouxeram soluções de sustentabilidade e eficiência alinhadas com o nosso DNA.”
Fornecedores Acessam Quem Decide
Do outro lado da mesa, para os fornecedores, a Rodada de Negócios representou a quebra de barreiras comerciais. A dificuldade comum de passar por “filtros” e chegar aos diretores e engenheiros chefes foi eliminada pela estrutura do evento.
Deoclécio, da Nabi Representações, enfatizou o poder do contato pessoal. “A experiência é única. O ‘olho no olho’ faz toda a diferença. Muitas vezes, por e-mail ou telefone, a gente não consegue acessar o tomador de decisão. Aqui, a gente senta na frente de quem decide. Tive a oportunidade de falar com diretores de grandes construtoras que eu tentava contatar há meses.”
Cleiton Abreu, representando a 7Ball e Reebok, elogiou a objetividade do tempo cronometrado. “Esses minutos são cruciais, é o tempo exato para a gente vender o nosso peixe. A rodada é muito objetiva e a expectativa é de fechamento de negócios.”
Surpresa Positiva: Negócios Também entre Fornecedores
A Rodada de Negócios provou ser um ecossistema tão rico que extrapolou a dinâmica tradicional de compra e venda, gerando parcerias estratégicas ali mesmo, no calor do evento.
O caso mais emblemático foi o de Flavia Sbisigo, da Bucco Conexões, e Julcimara Santos, da Maygas. As duas empresárias aproveitaram o ambiente qualificado para firmar uma nova aliança comercial entre suas empresas: durante a rodada, ficou definido que Julcimara passará a representar a Bucco Conexões na região de Porto Alegre, expandindo a atuação da marca para o Rio Grande do Sul.
“A organização é impecável e o ambiente propicia esse tipo de encontro inusitado”, destacou Flavia sobre a nova parceria. Julcimara reforçou que o evento entrega resultados em múltiplas frentes: “É a oportunidade de mostrar a marca para quem compra e também de fechar parcerias. A gente sai daqui com a certeza de que plantou sementes em terreno fértil em todas as direções.”
Soluções Específicas e Networking Ampliado
A diversidade de soluções presentes na rodada atendeu desde demandas de construção pesada até nichos específicos. Lucas, do Estaleirinho Resort, encontrou no evento a solução para demandas complexas do setor hoteleiro. “Eu vim com uma demanda muito específica… e me surpreendi. Encontrei soluções de automação e mobiliário que eu estava procurando e não achava com facilidade. Em vez de ficar pesquisando no Google, o fornecedor está aqui.”
Até mesmo setores correlatos se beneficiaram. Shirley, da Pitágoras Condomínios, encontrou parceiros vitais para a manutenção predial e retrofit, provando que o ecossistema do evento vai além da construção pura e simples, abrangendo toda a cadeia de vida útil dos empreendimentos.
Michel e Milena, da Construtora Koski, resumiram o sentimento geral de descoberta. “A gente acaba conhecendo fornecedores que, na correria do dia a dia da obra, passariam despercebidos”, disse Michel, enquanto Milena confirmava a praticidade: “Já saímos com contatos para orçar materiais para a fase de acabamento.”
Conclusão: Um Modelo Consolidado
A edição de Florianópolis da Rodada de Negócios reafirmou a competência da Amato Negócios e a força institucional do Sinduscon em promover o desenvolvimento real do setor. Ao final do dia, o saldo foi extremamente positivo: agendas cheias, parcerias técnicas validadas e, acima de tudo, a certeza de que o contato humano direto, organizado de forma inteligente, ainda é a ferramenta mais poderosa para fechar grandes negócios.
Como reforça o lema do evento: “Negócio bom se fecha com atitude”. E em Florianópolis, a atitude de compradores e fornecedores construiu um novo patamar de relacionamento comercial.
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