Le Biorn: A marca de Itapema que reinventa o franchising infantil e cresce no Brasil com um “Projeto de Vida”

O mercado de moda infantil brasileiro, um dos mais resilientes da economia, acaba de testemunhar mais um capítulo de expansão de uma de suas marcas mais inovadoras. Há cerca de um mês, a cidade de Balsas, no Maranhão, recebeu a mais nova unidade da Le Biorn, consolidando a presença da marca catarinense no Nordeste. O sucesso do primeiro mês da franqueada Cris Borba é um reflexo direto de um modelo de negócio que está atraindo dezenas de empreendedores: a franquia como um projeto de vida.

Nascida no coração de Meia Praia, em Itapema, Santa Catarina, a Le Biorn começou como uma loja física multimarcas premium, com uma curadoria apurada de roupas, calçados e acessórios para bebês e crianças, cobrindo do recém-nascido aos 14 anos. Desde o início, a empresa demonstrou um foco claro não apenas no produto, mas na experiência do cliente.

Seu grande diferencial local, que logo se tornou uma metodologia replicável, é o serviço “VIP Bags”. Em um mundo onde a praticidade é rainha, a Le Biorn inovou ao oferecer o “condicional”. A equipe seleciona looks alinhados ao gosto dos pais e da criança e os envia para a residência do cliente. A proposta é simples: “Experimentar roupa em criança não é fácil, mas quando ela está em seu ambiente familiar, tudo fica mais gostoso, prático e descomplicado.”

Foi essa mentalidade inovadora que pavimentou o caminho para o crescimento. A Le Biorn decidiu expandir, mas optou por um caminho diferente do franchising tradicional.

O “Não-Franchising”: Crescimento baseado em Transferência de Conhecimento

A expansão da Le Biorn não é vendida como uma franquia comum, mas sim como um “Programa de Transferência de Conhecimento” ou “Licenciamento de Marca”. A proposta, como afirma o co-fundador Tiago Rangel Alves, é ser “mais que um negócio, um projeto de vida”.

O público-alvo é claro: mulheres e famílias que buscam se reinventar profissionalmente, encontrar equilíbrio de vida e mergulhar no mercado infantil com propósito. A filosofia da marca, pautada em princípios como “Verdade”, “Colaboração” e “Resultado Ecológico” (que prega o equilíbrio sistêmico entre vida e trabalho), sustenta esse posicionamento.

O modelo financeiro é, sem dúvida, o maior atrativo. O investimento inicial parte de R$ 250.000,00, com uma taxa de franquia (ou licenciamento) de R$ 50.000,00 e um contrato de 5 anos. A previsão de retorno do investimento começa a partir dos 24 meses.

Onde o modelo realmente rompe com o padrão é nas taxas recorrentes. A Le Biorn opera sem cobrança de taxa de publicidade, sem fundo de marketing obrigatório e, o mais impressionante, sem cobrança de royalties sobre o faturamento. (Nota: O material da empresa menciona um valor de “Royalty” de até R$ 3.000, sugerindo um teto fixo, muito distante das taxas percentuais que oneram o fluxo de caixa de franquias tradicionais). Além disso, não há obrigatoriedade de volume mínimo de compra, dando liberdade real ao licenciado.

O que o Franqueado Recebe?

Ao invés de apenas vender um nome, a Le Biorn foca em capacitação. O licenciado que adquire o programa recebe um pacote robusto de suporte:

1. Consultoria Completa: Planejamento e assessoria para a abertura da loja.
2. Assessoria de Compras: Suporte na curadoria de até duas coleções iniciais, garantindo um mix de produtos alinhado à marca.
3. Treinamento de Imersão: O novo parceiro recebe um treinamento completo na loja física matriz, em Itapema (SC).
4. Tecnologia: Acesso às redes sociais da marca e a um website exclusivo.
5. O Diferencial: Acesso total à metodologia “VIP Bags”, permitindo que o franqueado replique o serviço de condicional que fideliza clientes.

Conclusão: O Futuro da Le Biorn

O crescimento da Le Biorn, exemplificado pela recente inauguração em Balsas (MA), demonstra que há uma demanda crescente por modelos de negócio mais flexíveis, humanos e rentáveis. Ao abrir mão dos royalties percentuais e focar na transferência de know-how, a marca atrai um perfil de empreendedor mais engajado e alinhado aos seus valores.

A Le Biorn não está apenas vendendo roupas infantis; está exportando de Santa Catarina para todo o Brasil um modelo de negócio onde o sucesso do licenciado é, de fato, o sucesso da marca, permitindo que mais mulheres realizem o sonho do negócio próprio sem sacrificar seu projeto de vida.

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