Com mais de 50 sessões operacionais e foco exclusivo em construtoras e incorporadoras, modelo de gestão da Amato Negócios garante eficiência comercial e parceria com a Sul Eventos.
SUMÁRIO EXECUTIVO
- O Evento: Realização inédita da Rodada de Negócios da Construção Civil integrada à programação oficial da 3ª Construsul BC, conectando indústrias expositoras e compradores no Expocentro Balneário Camboriú.
- Perfil de Compra: Participação focada de profissionais do setor de suprimentos de grandes construtoras e incorporadoras da região.
- Volume de Agendas: Execução de mais de 50 sessões nos dias 27 e 28 de maio de 2026, movimentando centenas de reuniões comerciais de 10 minutos.
- Resultados Comerciais: Registro de movimentação financeira imediata nas mesas, com compradores confirmando transações diretas fechadas durante o evento.
- Plano de Expansão: Sucesso técnico e operacional consolida a decisão da Sul Eventos de levar o modelo de gestão da Amato Negócios para a tradicional Feira Construsul de Porto Alegre, no Rio Grande do Sul.
BALNEÁRIO CAMBORIÚ (SC) – A consolidação da 3ª Construsul BC, Feira da Indústria da Construção e Acabamento, como uma das principais plataformas de negócios do Sul do país ganhou um reforço estratégico em 2026. Realizada em paralelo ao evento nos dias 27 e 28 de maio, no Expocentro Balneário Camboriú, a Rodada de Negócios da Construção Civil, operada de maneira independente pela Amato Negócios, transformou o ambiente do pavilhão em um polo focado em contatos comerciais e contratos antecipados.
A operação promovida pela equipe da Amato coordenou mais de 50 sessões de negociação ao longo dos dois dias de agendas programadas. O modelo manteve uma média superior a 20 compradores de grande porte ancorados por bloco, reunindo diretores e gerentes de suprimentos de construtoras e incorporadoras. A dinâmica baseou-se em reuniões individuais de 10 minutos, formato projetado para eliminar intermediários e permitir que indústrias expositoras apresentassem portfólios, novidades tecnológicas e tabelas diretas de fábrica para quem detém o comando final das compras.
Eficiência técnica e validação institucional
A introdução da metodologia especializada foi avaliada como um marco para a feira. Paulo Richter, diretor da Sul Eventos, promotora do evento, destacou o impacto positivo da gestão liderada por Rita Amato e anunciou a expansão da proposta para o mercado gaúcho. Conforme explicou Richter, a realização da rodada atendeu a uma demanda histórica da promotora, que encontrou o formato ideal de execução nesta edição.
“A feira este ano já nos deu uma sinalização muito positiva em relação ao público, que foi bem superior ao do primeiro dia do ano passado, e também quanto à expectativa de negócios. A rodada aplicada junto à feira trouxe uma inovação para o evento. Era uma vontade antiga que tínhamos, mas não sabíamos como fazer e as poucas tentativas anteriores deram errado. Agora, com a Rita gerenciando e administrando o projeto, vemos o resultado prático com muita gente fazendo negócios, o que ficou excelente para nós.”, declarou o diretor da Sul Eventos.
Richter apontou ainda que o modelo gera um ciclo de ganho mútuo, focado no retorno sobre o investimento do cliente. “Em Porto Alegre, por se tratar de um evento de grande porte, o foco tradicional é muito forte na consolidação e exposição de marcas, onde grandes volumes de negócios já acontecem naturalmente. A nossa meta agora é levar esse formato de rodada para dar ainda mais tração à edição gaúcha. O compromisso da Sul Eventos vai muito além de comercializar espaços nos pavilhões; nosso propósito principal é viabilizar ferramentas estratégicas que gerem receita direta para os expositores. Quando entregamos esse retorno financeiro prático, fortalecemos a parceria e o sucesso do cliente. É o verdadeiro cenário ganha-ganha.”, concluiu.
Resultados práticos e volume de negócios nas mesas
Os reflexos comerciais da metodologia foram mensurados diretamente nas planilhas de fechamento de contratos dos participantes. Anderson Ferri, representante da Construtora Brascon, de Chapecó, revelou um balanço positivo sobre o volume financeiro movimentado em sua mesa de negociações, impulsionado pela preparação prévia de orçamentos e demandas internas.
“A rodada de negócios está sendo muito positiva, com um volume expressivo de negociações. Aproveitamos a oportunidade para trazer diversas demandas da construtora e fechar a compra de portas, portas corta-fogo, sistemas de pressurização e de incêndio, mantas de lã de rocha e pet, além de materiais para pintura e impermeabilização. Consolidamos cerca de R$ 600 mil em transações diretas aqui no evento, fora as novas frentes que prospectamos. Todos esses resultados foram gerados exclusivamente dentro da dinâmica da rodada.”, detalhou Ferri, que já havia participado do modelo em Chapecó.
Esse dinamismo focado em produtividade foi endossado por outros compradores atuantes na região. Everton Matheus, da Straub Empreendimentos, apontou a precisão do formato como a principal vantagem para o setor de suprimentos corporativos. “Tem sido bem produtivo, até pela questão do contato mais direto com os fornecedores, o desenvolvimento de network, tem sido bem interessante, bem assertivo para nós. Essa rodada de negócios ela traz uma ideia de ser mais cirúrgico esse contato, ser mais direto e ser uma coisa muito assertiva. Tem sido bem produtivo para nós construtora, tanto a participação neste ano quanto no ano passado”, avaliou.
Para Calutio, gestor de compras da Triad, com base em Itapema, a rodada cumpre o papel de reativar e acelerar negociações que demorariam semanas no ambiente tradicional de escritório, destacando a importância de buscar fornecedores alinhados com as exigências técnicas de engenharia. “Uma situação da rodada de negócio é muito bom, tu conhece novos fornecedores, vê as novidades dos que tu já tem contato, mas eles têm umas novidades às vezes que a gente acaba esquecendo porque não entrou numa negociação, então ele acaba vindo aqui e a gente acaba ativando uma nova negociação. O comprador tem a mente de negociação, a mente da economia, mas nem sempre a gente tem o entendimento de todos os produtos. Então a gente sempre debate ali sobre qualidade. Economizando, mas sempre trazendo produto normatizado, isso é uma coisa muito importante, porque eu vejo que é um respeito com quem paga a norma. Na hora do respaldo, com certeza quem tem o produto normatizado, ele vai te dar o respaldo de um problema”, observou Calutio, classificando a abordagem como uma economia inteligente.
Homologação de fornecedores e relacionamento pessoal
A otimização das agendas cotidianas foi o ponto central avaliado pelas equipes de compras da H. Santos. Glaucinéia de Almeida explicou que a dinâmica da rodada viabilizou um benefício direto para a empresa, equacionando a falta de tempo da rotina administrativa. “Está sendo bem dinâmico, a gente está conhecendo bastante fornecedores novos, que é uma coisa que a gente busca muito no nosso dia a dia, principalmente no nosso setor de compras. Com a rodada de negócio a gente tem essa oportunidade de conhecer bastante fornecedores, já iniciar daqui a pouco uma qualificação e tentar incluir nas próximas obras que a gente tem. Na correria do dia a dia a gente acaba não achando o tempo que a gente precisa. Então é bem importante isso para a gente ter esse relacionamento também, porque às vezes fornecedores que a gente conhece, que a gente fala pelo WhatsApp, mas que a gente não conhece pessoalmente, então a gente acaba melhorando o nosso relacionamento com eles”, pontuou.
Sua colega de departamento, Letícia Goeten, que participou do modelo pela primeira vez, reforçou o valor do aprendizado prático e do contato presencial para estreitar os laços com o mercado. “Na verdade é minha primeira vez aqui na feira, então para mim está sendo bem valioso essa questão de estar conhecendo os fornecedores, de estar tendo esse contato primeiramente com os fornecedores e tem muita coisa que eu também tô aprendendo. Tô há pouco tempo no setor de compras, então isso tá sendo bastante importante para mim principalmente na questão do conhecimento e tá fazendo esse relacionamento com as pessoas”, relatou.
Pelo lado das indústrias expositoras, a agilidade do atendimento olho no olho justificou o investimento estratégico no evento. Fernanda Dal Negro, representante da Versátil Andaimes, elogiou o formato promovido pela Amato. “A rodada de negócios sempre é muito produtivo. A gente acaba tendo esse contato direto com os compradores, com os engenheiros, e é muito bom esse tête-à-tête, esse olho no olho pra gente alinhar a parceria, estreitar o relacionamento e sair daqui com grandes negócios e ganhar tempo, com certeza”, concluiu a expositora.
Com o encerramento das atividades em Balneário Camboriú, a Amato Negócios consolida sua atuação na organização de rodadas corporativas no mercado sul-brasileiro. A continuidade da parceria com a Sul Eventos rumo ao Rio Grande do Sul chancela a relevância de modelos comerciais planejados para impulsionar a competitividade, conectar a oferta certa à demanda real e garantir o desenvolvimento sustentável da cadeia produtiva da construção civil.
TABELA DE INDICADORES OPERACIONAIS (MÉTRICAS DA RODADA)
| Indicador Estratégico | Dados Consolidados da Edição 2026 | Impacto no Mercado Consumidor |
|---|---|---|
| Realização Operacional | Amato Negócios e Sul Eventos | Parceria técnica inédita e homologada em SC |
| Volume de Blocos | Mais de 50 sessões executadas | Giro contínuo de mesas de negociação nos dois dias |
| Média de Compradores | Mais de 20 compradores por sessão | Concentração de alto poder de compra por bloco |
| Perfil dos Compradores | Construtoras e Incorporadoras | Foco exclusivo em grandes compradores de suprimentos |
| Tempo por Reunião | Dinâmica focada de 10 minutos | Reuniões diretas com decisores, sem intermediários |
| Volume de Fechamento | R$ 600 mil registrados em uma única mesa | Compras estruturadas de insumos direto na feira |
| Próxima Etapa Confirmada | Feira Construsul Porto Alegre (RS) | Expansão de mercado com parceria renovada e contratada |
PERGUNTAS FREQUENTES (FAQ)
Como funciona a Rodada de Negócios da Construção Civil operada pela Amato? Trata-se de um modelo planejado de reuniões de negócios rápidas de 10 minutos, onde fornecedores e indústrias expositoras se reúnem de forma direta com diretores de compras de construtoras e incorporadoras para apresentar portfólios e abrir canais de negociação sem intermediários.
Qual é o perfil das empresas que participaram como compradores em 2026? A edição de 2026 contou com a participação focada de compradores do setor de suprimentos e engenharia de construtoras e incorporadoras de destaque na região, a exemplo de Brascon, Triad, Straub Empreendimentos e H. Santos.
Quais foram os principais resultados comerciais relatados pelos participantes? Os compradores destacaram a otimização de tempo, o desenvolvimento de networking e a triagem de materiais normatizados de alta qualidade. Em termos financeiros, foram registrados volumes expressivos de fechamento imediato, atingindo a marca de R$ 600 mil em compras de insumos em uma única mesa de negociação.
A rodada está confirmada para a Construsul de Porto Alegre? Sim. Diante dos resultados operacionais obtidos e do alto índice de satisfação das empresas compradoras e vendedoras, o diretor da Sul Eventos, Paulo Richter, confirmou oficialmente a contratação da Amato Negócios para comandar a Rodada de Negócios na tradicional edição do Rio Grande do Sul.
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